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24,90 €*


Kurzbeschreibung


Beschreibung

Egal ob Sie unter dem Namen Trainer, Berater, Anwalt, Arzt, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Architekt, Mediator oder sonstiger Experte Ihre Dienstleistung anbieten, verkaufen und verhandeln: Honorargespräche sind ein ständiger und teilweise lästiger Begleiter. Mit diesem kurzweiligen Hörbuch kann sich jeder Selbständige seine Honorar- und Preisverhandlungen erleichtern. Anhand der lebhaften Dialoge und Beispiele erkennen Sie rasch, wie es besser geht und welche Fehler Sie leicht vermeiden können. Der Autor des Bestsellers "Der Verhandlungsmeister" zeigt klipp und klar, wie Sie punkten können. Mit seiner praktischen Struktur ist es nicht nur leichter, die Übersicht zu gewinnen und zu behalten. Mit dem Verhandlungsdreieck macht es sogar richtig Spaß, seine Interessen im Kundengespräch zu überdenken und leichter zu erreichen. 

CD 1: WARUM?
1] Kapitel 1 Was kann ich besser machen? [2:23] 
2] Kapitel 2Auf, zu besseren Verhandlungsergebnissen! [2:41] 
3] Kapitel 3Genug der Unsicherheiten und Ängste! [2:53] 
4] Kapitel 4 IRRTUM 1: Zu Hilfe! Verhandeln ist nichts für mich [4:41] 
5] Kapitel 5IRRTUM 2: Verhandeln beginnt erst mit der Honorarfrage [5:05] 
6] Kapitel 6Das Verhandlungsdreieck [3:55] 
7] Kapitel 7ECK 1 – WARUM? Wollen Sie etwas, das ich leisten kann? [6:36] 
8] Kapitel 8Der Kunde ist schuld! [1:56] 
9] Kapitel 9Ohne Türschloss brauchst Du auch keinen Schlüssel [7:25] 
10] Kapitel 10Interessensforschung: Was wünscht Du Dir, mein Kunde? [6:48] 
11] Kapitel 11Motivationspsychologie [6:53] 
12] Kapitel 12Honorarverhandlung: Take 2 [8:49] 

 CD 2: Ich 
1] Kapitel 13ECK 2 – ICH! Meine Leistung darstellen. Aber richtig! [6:34] 
2] Kapitel 14Das große Zittern vor der Honorarfrage [3:05] 
3] Kapitel 15Wann kommt der Preis dran? [6:20] 
4] Kapitel 16Der Blick in den Spiegel: Wer bin ich? [1:52] 
5] Kapitel 17Der Preis ist heiß: die Honorarhöhe richtig bestimmen [5:46] 
6] Kapitel 18Lassen Sie sich auch preislich auf Ihren Kunden ein [2:18 
7] Kapitel 19Die heikle Selbstdarstellung [4:20] 
8] Kapitel 20Seinen Schlüsselbund richtig bestücken [3:43] 
9] Kapitel 21Argumentationstechnik: mit dem Nutzen argumentieren [14:15] 
10] Kapitel 22Nackt ist jeder Preis hässlich [1:50] 
11] Kapitel 23Setzen Sie die Realisierungsfrage ein [5:23] 
12] Kapitel 24Nutzen Sie die Macht der Rhetorik [2:55] 
13] Kapitel 25Honorarverhandlung: Take 3 [20:29] 

CD 3: TEUER 
1] Kapitel 26ECK 3 – TEUER? Meinen Preis argumentieren [1:45] 
2] Kapitel 27Die 4 größten Fehler in der Honorar-Argumentation [3:19] 
3] Kapitel 28Verhandlungstechniken: Preisdruck muss nicht sein [6:00] 
4] Kapitel 29Wer argumentiert, verliert! [4:53] 
5] Kapitel 30Nehmen Sie es sportlich! [10:41] 
6] Kapitel 31Was „zu teuer“ wirklich bedeutet [3:45] 
7] Kapitel 32Stotterfreie Antworten auf „Warum teuer?“ [18:20] 
8] Kapitel 335 Erfolgstipps gegen Honorar-Schnäppchenjäger [1:20] 
9] Kapitel 34Kalkulierte Rabatte [1:24] 
10] Kapitel 35Honorarverhandlung: Take 4 [8:08] 
11] Kapitel 36Über den Buchautor Dr. Amin Talab [2:45]