Egal ob Sie unter dem Namen Trainer, Berater, Anwalt, Arzt, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Architekt, Mediator oder sonstiger Experte Ihre Dienstleistung anbieten, verkaufen und verhandeln: Honorargespräche sind ein ständiger und teilweise lästiger Begleiter. Mit diesem kurzweiligen Hörbuch kann sich jeder Selbständige seine Honorar- und Preisverhandlungen erleichtern. Anhand der lebhaften Dialoge und Beispiele erkennen Sie rasch, wie es besser geht und welche Fehler Sie leicht vermeiden können. Der Autor des Bestsellers "Der Verhandlungsmeister" zeigt klipp und klar, wie Sie punkten können. Mit seiner praktischen Struktur ist es nicht nur leichter, die Übersicht zu gewinnen und zu behalten. Mit dem Verhandlungsdreieck macht es sogar richtig Spaß, seine Interessen im Kundengespräch zu überdenken und leichter zu erreichen.
CD 1: WARUM? 1] Kapitel 1 Was kann ich besser machen? [2:23]
2] Kapitel 2Auf, zu besseren Verhandlungsergebnissen! [2:41]
3] Kapitel 3Genug der Unsicherheiten und Ängste! [2:53]
4] Kapitel 4 IRRTUM 1: Zu Hilfe! Verhandeln ist nichts für mich [4:41]
5] Kapitel 5IRRTUM 2: Verhandeln beginnt erst mit der Honorarfrage [5:05]
6] Kapitel 6Das Verhandlungsdreieck [3:55]
7] Kapitel 7ECK 1 – WARUM? Wollen Sie etwas, das ich leisten kann? [6:36]
8] Kapitel 8Der Kunde ist schuld! [1:56]
9] Kapitel 9Ohne Türschloss brauchst Du auch keinen Schlüssel [7:25]
10] Kapitel 10Interessensforschung: Was wünscht Du Dir, mein Kunde? [6:48]
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